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據統計，在日本的二手房交易中，約82%的買主利用了經紀人提供的服務，85%的賣方通過經紀人幫助實現銷售。經紀人的專業服務對房產交易的成功至關重要。

這些經紀人可謂神通廣大，他們了解房源的具體情況，對社區環境、周圍交通、公用設施、娛樂購物、安全、入學、社區發展前景等諸多因素了如指掌，懂得哪些房子能夠滿足顧客“個性化”品位要求和預期價位。

經紀人還會幫助雙方在討價還價中溝通，待房子和價格確定后，經紀人要幫著定合同。他們對各種法律條文和程序爛熟于心，知道怎么幫助買賣雙方明確合同權利，怎樣分清雙方的物業、維修責任等。同時，他還會提供融資方面的建議，比如，到哪家銀行辦理住房貸款、貸款如何安排更有利等。這些合同既有約定俗成的條款，貸款安排也有各種不同選擇，買方只要選中經紀人提供的一種方案，就可以等著拿鑰匙張羅如何裝飾新居了。

房地產經紀人既是談判高手，又是理財顧問，還得充當律師。成功的經紀人能獲得數目可觀的報酬，不過，對他們的資格要求也很高。房地產經紀人必須修完房地產實務、法律規章、財務、估價、會計等課程，并有商業、法律、管理、公證等相關知識，一般能通過考試的人大約只有20%，而且每年還要參加復審考試，執照每四年須申請重新換發。經紀人在加入協會并繳納會費后，可以在自己的文件合同上使用房地產經紀人協會的標記，這種標記是日本房地產中介行業的信譽象征，很容易獲得客戶的認可。